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मुंबई कपल का यूनिक स्टार्ट-अप काउ-प्रॉडक्ट्स को ’देसी’ तरीके से आपके बीच ला रहा है

तर्कसंगत

January 10, 2020

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मुंबई के 30 वर्षीय राजस परांजपे केवल 23 वर्ष के थे, जब उन्होंने अपनी फर्म शुरू की और मार्केटिंग वीडियो और ईकामर्स वेबसाइटों के निर्माण में विशेषज्ञता प्राप्त की। बिज़नेस कैसे काम करती है, इस बात में रूचि रखने वाले, राजस हमेशा कुछ नया करने और बिज़नेस की दुनिया में एक महत्वपूर्ण बदलाव लाने का सपना देखते थे।

तीन साल पहले, एक ग्राउंड विजिट ने बिज़नेस के प्रति उनके दृष्टिकोण को बदल दिया।

“ जानवरों के लिए प्रोस्थेटिक्स पर एक डॉक्यूमेंट्री की शूटिंग के दौरान, मैंने तीन साल पहले पहली बार एक गौशाला का दौरा किया, और मुझे देसी गायों और जर्सी / होलस्टीन गायों के बीच अंतर पर जानकारी मिली। गौशाला की एक यात्रा मेरे लिए आंख खोलने वाली थी, ”राजस ने तर्कसंगत को बताया।

“मैंने गौशाला में प्रमुख पशुचिकित्सा से बात की, यह समझने के लिए कि वहाँ गायों के साथ क्या गलत था। मेरे संज्ञान में आया कि देसी गायों को अपेक्षाकृत कम मात्रा में दूध देने के कारण कुछ किसानों द्वारा छोड़ दिया गया था। गायें किसानों के लिए भार बन गईं लेकिन वे उन्हें बूचड़खानों में नहीं भेजना चाहते थे। एक पशु प्रेमी के रूप में, मैंने देसी गायों को एक बार फिर से पालने में मदद करने के लिए कुछ करने का फैसला किया।

देसी गायों के महत्व पर दो वर्षों के गहन शोध के बाद, ए 2 दूध, ए 1 बनाम ए 2 दूध आदि के लाभ, आदि समझते हुए राजस ने अपने स्टार्ट-अप – बोधिशप की शुरुआत की जो अब एक बड़ी सफलता है।

 

बोधिशॉप क्या है?

बोधिशॉप न केवल राजस द्वारा चलाया जाता है, बल्कि उनकी पत्नी, 26 वर्षीय गौतमी, भी उसमें सह-संस्थापक हैं। अपने मीडिया के दिनों में AdFactors PR में काम करने के बाद, गौतमी पारंपरिक और आधुनिक PR में अपने ज्ञान के साथ किसी भी स्टार्ट-अप के लिए आवश्यक थी।

राजस बताते हैं “बहुत से लोग नहीं जानते कि गायों का औसत जीवन लगभग 20-25 साल है। गाय 13 साल तक दूध का उत्पादन करती है। गाय दूध दे या नहीं, उसे अभी भी प्रतिदिन लगभग 50 किलो भोजन की आवश्यकता है। ऐसी लागतों को बनाए रखने के लिए, घी और दूध के अलावा उत्पादों का भी सही दाम दिया जाना चाहिए।”

एक बार जब उन्होंने ऑर्डर भेजना शुरू कर दिया, तो उन्हें एहसास हुआ कि पैकेजिंग को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। अपने प्राकृतिक संगठनात्मक कौशल के कारण, गौतमी ने अंततः यह सुनिश्चित करने का काम अपने हाथों में ले लिया कि पार्सल  सुरक्षित रूप से ग्राहकों तक पहुँचे, जबकि राजस को भारत और बाहर नाजुक वस्तुओं को भेजने के नवीनतम और सर्वोत्तम पर्यावरण-अनुकूल तरीकों का पता लगाया।

गौतमी कहती हैं, “तीन महीने के भीतर, नेटिज़ेंस ने बोधिशॉप को पहचानना करना शुरू कर दिया और ग्राहक हमारी पहल से प्रभावित हुए।”

“मैं पहले 9 से 6 की बंधी बंधाई नौकरी में थी। मुझे लगने लगा था कि मेरी नौकरी से वास्तव में कुछ फर्क नहीं पड़ता। मैं गंभीरता से क्षेत्र में बदलाव पर विचार कर रही थी। हर दिन बोधिशॉप में आने वाले आगंतुकों से बिक्री और पूछताछ में अप्रत्याशित वृद्धि हुई जो आज भी जारी है।”

“सामग्री और ग्राहक देखभाल के लिए पूरी तरह से समर्पित संसाधन की आवश्यकता को बहुत जल्द ही राजस ने पहचान लिया था। लेखन सामग्री और मीडिया में अनुभव के कारण, राजस ने महसूस किया कि मैं इस काम को अच्छी तरह से कर पाऊँगी। सितंबर 2018 में, मैंने आखिरकार कंटेंट और कस्टमर केयर सर्विस पर फुलटाइम काम करने के लिए अपनी नौकरी छोड़ दी। जब मैंने अपने कुछ पार्सल पैक करना शुरू किया, तो मुझे इस क्षेत्र में अपनी रुचि का पता चला” गौतमी ने कहा।

 

बोधिशॉप कैसे काम करता है?

राजस और गौतमी केवल बोधिशॉप पर वास्तविक और सत्यापित गौशालाओं से उत्पादों की मेजबानी करते हैं। उनका प्राथमिक ध्यान मौजूदा गौशालाओं / उत्पादकों को बढ़ावा देना है। वे हमेशा किसानों को अपने ब्रांड नाम से अपने उत्पाद बेचने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

उन्होंने नई / अगली पीढ़ी के किसानों को पैकेजिंग, ब्रांडिंग, उत्पाद विकास आदि के बारे में नि: शुल्क परामर्श देना शुरू कर दिया है जो वास्तविक उत्पाद तैयार कर रहे हैं। उनका उद्देश्य केवल अपने ब्रांड नाम से उत्पादों को बेचकर मौजूदा गौशालाओं को टिकाऊ बनाना है।

Bodhishop.in एक ई-कॉमर्स मार्केटप्लेस है जो देसी गाय के उत्पादों को बढ़ावा करता है। यह केवल Amazon या Flipkart की तरह काम करता है। ग्राहक अपनी पसंद के उत्पादों को अपने कार्टमें जोड़ सकते हैं और चेकआउट में पैसे देने के लिए विभिन्न विकल्प चुन सकते हैं।

“हम डेबिट कार्ड, क्रेडिट कार्ड, UPI, पेटीएम, नेट बैंकिंग और लगभग सभी लोकप्रिय वॉलेट स्वीकार करते हैं। हमारे पास भारत में कैश ऑन डिलीवरी सिस्टम भी उपलब्ध है। हम दुनिया भर से 52 मुद्राओं में भुगतान स्वीकार करते हैं और यूके को छोड़कर दुनिया भर में वितरित करते हैं।

एक बार जब ग्राहक ने ऑर्डर दे दिया, तो उत्पाद को उनके विश्वसनीय वितरण भागीदारों के साथ पैक करके भेज दिया जाता है।

“रेवेन्यू के हिसाब से, हम स्थापना के समय (1 अगस्त 2018) से रेवेन्यू में 10 गुना बढ़ गए हैं, और हमारे पास 2000+ का कस्टमर बेस है। हम भारत और दुनिया भर में ऑर्डर शिप करते हैं।

 

चुनौतियां

राजस का कहना है कि उनके सामने सबसे बड़ी चुनौती वेंडर वेरिफिकेशन से संबंधित है।

“ग्राहक अक्सर हमें फोन करते हैं और जानना चाहते हैं कि प्रामाणिक ब्रांड कौन सा है। हर निर्माता का कहना है कि उनका उत्पाद सबसे अच्छा है, लेकिन वे सच कह रहे हैं या नहीं यह हमेशा ठीक से नहीं बताया जा सकता ” राजस कहते हैं।

“दूध उद्योग मिलावट के शिखर पर है। ग्राहक चाहते हैं कि कोई तीसरा पक्ष समय-समय पर दूध उत्पादन के स्रोत को मैन्युअल रूप से जांच कर उसे सत्यापित करने का काम करे” वे कहते हैं।

“ऐसे समय में जब समाज के अधिकांश लोग उन सभी उत्पादों के बारे में बेहद सतर्क हैं, जो वे खरीदते हैं, तो वो उन वायरल वीडियो और पोस्ट से भी काफी गुमराह होते हैं जो कभी कभी ही सच होते हैं। सबसे कठिन काम इन लोगों तक वास्तविक जानकारी पहुँचाना है, जो अपने परिवार के लिए वास्तविक उत्पाद खरीदना चाहते हैं। देसी गाय के बारे में वास्तविक सामग्री का अभाव और देसी उत्पादों का उपयोग करने के लाभ एक चुनौती है जिसे हम अपनी मूल सामग्री से दूर करने का प्रयास कर रहे हैं। हम लोगों को सूचित करने और शिक्षित करने की कोशिश कर रहे हैं, ”गौतमी कहती हैं।

 

भविष्य की योजनाएं

बोधिशॉप अपने बाजार का विस्तार करने और अपने घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए तैयार है। देसी गाय के ए 2 दूध की भारी मांग को पूरा करने के लिए बोधिशॉप अब अपनी खुद की मिल्क लॉजिस्टिक्स बनाने के लिए फंड जुटाना चाह रहा है।

राजस और गौतमी को भरोसा है कि बाजार में अपनी अनूठी योजना के साथ, वे एक स्थायी दूध लॉजिस्टिक चैनल और बाज़ार बनाने वाले पहले व्यक्ति होंगे, जहां किसी भी समय दूध के स्रोत का पता लगाया जा सकता है।

कुछ नया करने के लिए संघर्ष कर रहे युवा उद्यमियों को अंतिम संदेश में, राजस कहते हैं, “किसी भी व्यवसाय को शुरू करने के लिए सेल्फ मोटिवेशन एक महत्वपूर्ण घटक है। खुद को प्रोत्साहित करने या प्रेरित करने के लिए किसी और पर निर्भर न रहें। आपको अपने विचार में पूरी तरह से निवेश करना होगा। इसके अलावा, आपके पास जो भी संसाधन हैं, उनसे शुरू करें। यह जानने की कोशिश करें कि आपके पास मौजूद सीमित संसाधनों में आप क्या कर सकते हैं। ”

“कुछ शुरू करने का एक सही समय कभी नहीं होता है। कोई न कोई रुकावट आपको रोकते रहेगी ” गौतमी कहती हैं।

“मुझे पता है कि मौजूदा नौकरी छोड़ना बहुत मुश्किल है क्योंकि यह आपके जीवन जीने के तरीके को काफी बदल देता है। लेकिन अगर आप अपने काम पर विश्वास करते हैं तो आगे बढ़ें।”

 

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